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《The 7 Day Startup》7天构建一个赚钱产品

声明:本文来自于微信公众号 凯凯而谈(ID:web-bear),作者:web-bear,授权站长之家转载发布。


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《The7Day Startup》是Dan Norris写的一本关于从0到1构建盈利产品的书,亚马逊评分4.5。

Dan Norris自己一度想放弃开发产品变现,因为没有收入,都快养活不了自己。尝试了很多的项目,踩过了很多的坑,但是,改变却从一个决定开始的,就是决定7天内做出一个产品,如果不成功,自己就老实的去大城市打工。幸运的是,Dan因为这次的改变,也改变了自己后面的人生道路。他把自己这些的成功和失败的经验总结成书,下面就详细了解下Dan是如何7天逆袭的呢?

《The 7 Day Startup》7天构建一个赚钱产品

7天的成功逆袭

  2000年的时候,Dan刚毕业,20岁,被一本HR方面的书所吸引,心想把这本书放到网上,把这些相关的文件放到网站上,提供更多的服务,那么多的HR肯定会来到网站,就可以挣到第一个一百万。制定了完美的计划。但是实施起来,不知从何下手,最终结果也是惨淡。

Dan曾经做过2万美金的项目,却花一万美金雇佣了错误的人。有很多次觉得事情会有起色,但是现实又踢了他的屁股,把他打回了原形。

Dan的信心受到了打击,努力了7年,每年还是只能挣到4万。于是决定做些改变。做些真正的产品项目,而不是前进一步后退一步。

Dan决定做改变后,在周六买了域名,周二发布了产品,周三就有了付费用户。第一周有10个付费用户,比我之前12月做的产品的收入总和还要多。让Dan兴奋的是,用户用他们的钱包投票,证明了这个WP领域是一个有潜力的领域,并保持每个月15%的增长。13个月之后,WP Curve这个产品达到了$33000的月收入。超过了自己$100000的年薪的工资水平。

而这个项目起源于7天的改变而已。

为什么是7天?

Facebook有句海盗格言,即“快速行动,打破局面”(move fast and break things),这种格言标志着这样一种观点,即最好是有缺陷的第一名而不是要小心谨慎和追求完美。

13年里,Dan终于明白了自己为什么总是失败。是因为总是基于自己的假设来行动,而不是根据真实的数据来做决定。

唯一没有基于自己假设的事情就是WP Curve这个产品,而这个产品却成功了。因为没有时间去假设那些不存在的东西。发布产品后,每个重要的决定都随之而来。这些决定基于真实的客户行为,而不是假设。7天内启动有效,是因为从真实数据中快速的获得反馈。扔掉你的假设,专注在7天内就发布你的产品。

可以避免失败的验证

基于你的想法,去咨询你周围的朋友,很可能朋友怕打击你,所以都说的很好听。

而那些留下邮箱,注册的人,也不一定是你的真正付费用户。

只有那些真正花钱的才是你的目标用户。

Pre-sale是一个比较好的方式来发现你的想法,但并不是验证你的模式。

所以越早发布产品,来验证你的模式,有人愿意掏钱买单,才是有效的验证。

提高效率

设置一个截止日期会倒逼自己更有效率。

很多的例子证明,在临近最后期限的情况下,你会更高效地工作。如果你觉得还有很多的时间,那么就会按自己认为的情况来安排任务。结果,却没有完成任何重要的工作。

在开始任务之前,大脑会潜意识里专注于小的任务来模拟真实的工作。你花费了很长时间在做Logo或者网站的文案上,却忽略了销售产品!一旦你有明确的结束日期,开始后,这件事它就会带你前进。

那些口头上的创业者,痴迷于观看TED的演讲并谈论他们的商业想法,每次你看到他们时,他们都会产生一个新的百万美元的想法。但是他们不了解,创业家很少是提出突破性技术的发明者。取而代之的是,他们遇到了一个小问题并将其付诸实践,直到找到解决方案并获得关注为止。如果你本月与朋友就你的想法进行过交谈,而下个月还是在谈论想法,那么你就是个口头创业者。

7天不够长?

一旦你限定了一周的时间,你就会开始真正的动脑筋思考,什么才是最最需要完成的东西,并会想办法来实现。

下面就是7天行动过程中一个大概的框架。

第1天-需要建立一个想法。怎样从一个一般的想法变成一个好想法。

第2天-解释下什么是MVP

第3天-产品名字,虽然不是那么重要。

第4天-需要一个在线的网站,告诉你怎么一天内建立一个网站。

第5天-把这个想法让足够的人看到,来决定你是否要继续下去。

第6天-设定可衡量的完成目标,也是未来几周要达到的目标。

第7天-上线

第1天 – 好的创业想法的9种元素

一个好的想法有下面9个特点,大家可以对照一下,帮助自己来检查自己的想法是否是一个好想法。

1、投入到每天的任务中

避免“我对XX有热情”这种理论。设想自己以后每天你要投入的工作是什么,如果你不能做坚持做下去,那么就不是一个好的想法。

2、产品和自己

很多人想的是产品和市场的关系,首先应该思考的是产品和自己能力的关系。自己是否具有某方面的技能,是否能够提供特殊的价值。

3、有增长空间的模式

你的商业模式需要有能不断增长的空间,也就是市场的空间。一个本地的小店的未来增长空间是有限的。好的商业模式未来是能不断扩张的模式。

4、在没有创始人介入也能持续盈利

很多人在前期没有比较多的盈利空间情况下就失败了。想的长远一点,那些有足够的盈利空间的想法,才能雇佣别人来运营项目,即使创始人不在的情况下,也能持续运行,并持续盈利。

5、可出售的资产

短期的盈利方式并不能积累资产,那些长期愿景的才会不断的产生价值。

按月付费的用户数据就是一种资产,随着时间的增加,越来越多积累的用户会变得越来越有价值。

网站是一种资产,不断积累的流量,优化的SEO收录,会随着时间的增加,越来越有价值。

6、大的市场空间

你可以小市场切入进去,但是要有足够大的市场空间。

7、挖掘痛点

你跟别人的不同是什么,你区别与别家的是什么,这是用户会关心的

8、你领导的独特优势

发挥创始人领导的独特优势,这将影响公司的的性格。

9、快速的构建

如果7天内你的想法没有发布,那么一个月你也很难会发布。

解决人们的问题,在他们熟悉的方式下,创造产品并为他们提供付费解决方案。

人们觉得你的想法很好。看看人们是否已经愿意为类似的问题付过费。

我们正在讨论的是启动一个真正的创业想法。能为你提供一个奋斗的目标,创造并建立长期价值的事情。你需要考虑如何才能真正创造出东西。

你的想法如果符合上面说的9种,那么就可以考虑继续进行。

第一天 – 头脑风暴各种想法,跟上面的列表比对,看是否符合标准。

第2天 – 什么是他妈的MVP

最小化可行性原型(MVP-Minimum Viable Product),人们普遍的错误是过分强调“最小化”,而不够重视“可行性“。

一个比较好的MVP是:

1、有基本的屏幕截图告诉用户是什么?

2、当用户注册或者付费后,用户可以选择相应的服务

3、告诉用户这个服务即将上线

4、一旦做好即告诉用户已经完成的功能,并提供服务给用户

第二天-写下你第7天要上线的目标,用户会得到什么,具体包括什么,哪些是要舍弃的。

第3天 – 起个名字

起名字不要太迷信,一天之内搞定,对于初创产品,名字并不重要,用户也不会关心你的名字。Google最早的名字是叫”BackRub“

第4天 – 一天构建网站,低于$100花费

快速的建立一个落地页是完全可行的,也能通过页面和用户建立联系。可以是预售状态,在第7天的时候正式售卖。

买域名,购买wordpress模板,安装支付按钮,安装分析跟踪代码。整个下来不到$100美金

第5天 – 推广你的产品

在产品上线之后,要不断的尝试不同的策略来做推广,将产品推荐到合适的用户面前。

1、在网站上创作内容

Liam发现”Growth Hacking“的关键词趋势在增加,很多都是在讲工作这方面的,但是却没有针对初创公司如何优化落地页和市场这方面的内容。

Liam抓住这个机会,发布了几篇非常详细的这方面的内容,通过这几篇文章的推广,在后面很短的时间里就获取到了2500个注册用户。

这种方式虽然没有那么直接,但是却非常便宜

2、收集的邮件列表

这个列表非常重要,但是也要筛选那些相关的用户,并不是发送给每一个人。

有一个落地页收集邮箱,免费送给用户一些资源,是吸引人的很好的手段。

3、Podcast

 建立影响并和一些大V建立关系的很好的方式。不要担心podcast的形式,人们不愿意写很多字,但是却都能说很多。这是我非常推荐的方式。

这样有一些明显的优势:

1.这很容易做到。不是每个人都能写,但是大多数人都可以说话。

2.听取你的声音可以极大地建立人们的信任。

3.它为你打开了全新的营销渠道,如iTunes和Stitcher Podcast。

4.它使你可以与陌生人进行一对一的交流

5.它赋予你所在领域的权威。很多人都有博客,但是播客还是比较新的。我知道的即使是拥有七位数业务的公司,也是在家里做播客。

4、论坛或者群组

论坛里更容易建立信任

群组的方式也直接

5、客座专栏

在别的平台上建立一些影响力,引导到自己的个人介绍上,也是很好引流的方式。

其它的方式,比如:

  • 发布到其它网站

  • 在线研讨会

  • 演讲

  • 做一些免费工作

  • 媒体报道

第6天 – 设置目标

通过设定关键目标,让自己保持在正确的方向上,通过可量化的数据,来为自己提供决策依据。这个称之为:唯一关键指标 One Metric That Matters (OMTM) 。

很多产品没有取得很好的用户注册率,这时候也需要一个数据模型来确定是否要继续下去。

人们喜欢设置激进的目标,这会造成不积极的影响,因为凡事是需要一个过程的,人们总想着靠几个特别的方法就达到目标。

通过设定关键目标,比如设定$40000的目标收入,才可以养活自己

  • 设置一个财务指标

  • 设置第一个月的目标,并每周、每月的复盘来了解自己需要重点关注的改进

  • 设定不同阶段的重要指标,并贯彻项目的始终

关注你的真正付费用户,会有多少人持续付费,不断的优化你的产品,就不会出太大的错误。

第6天-创建一个表格,列好自己未来几个月要实现的用户注册数、收入、花费、每个月的增长。以这个蓝图为目标,每周、月复盘自己的关键指标。

第7天 – 发布

“如果对于自己的第一版产品不感到尴尬,那么说明你上线的还是太晚了” —里德霍夫曼

上线的这天,你需要做的就是:

  • 在你发布的页面上放上支付按钮

  • 联系你的邮件列表的用户

  • 社交媒体发声

  • 网站或者论坛发布你的产品上线消息

  • 请你的朋友们帮忙宣传

最重要的是…不要觉得有压力!发布只是第一步,不会直接决定一个成功或失败的商业产品。

第7天 – 发布并开始执行你的推广计划

优化你的商业模型

“增长绝非偶然,是各种因素共同努力的结果。” – James Cash Penney

现在,产品已经发布。但是真正的工作才开始。现在,你必须努力吸引真正的付费客户;必须注意他们是否在付款,是否困在某一步以及他们是否在推荐给别人。你必须听取用户的意见,弄清楚如何发展这项业务。

以上就是7天构建一个产品的指导方法,7天虽然时间不长,但是用正确的观念和方法,是能够构建一个可持续的赚钱产品的。Dan踩了那么多的坑,才明白了这些道理,决心用7天做的改变,总结了自己的经验,成功的构建了持续赚钱的产品。

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